Leadscol frente a Apollo para prospectar empresas en Colombia
Qué trae cada uno cuando el cliente es una empresa colombiana que no tiene LinkedIn ni correo corporativo, y cuándo conviene cada herramienta.
Por Equipo Leadscol · 2026-10-18
Apollo es una de las mejores bases de contactos B2B del mundo. Está construida sobre perfiles profesionales y correos corporativos, y para una empresa de software en Bogotá con 200 empleados funciona muy bien. La pregunta es qué pasa cuando tu cliente es la ferretería, la droguería, la constructora pequeña o el restaurante, que son la mayoría de las empresas de Colombia.
De dónde sale el dato
| Apollo | Leadscol | |
|---|---|---|
| Fuente principal | Perfiles profesionales y correos corporativos, global | Registro mercantil de Colombia (3.629.788 empresas activas) cruzado con registros públicos que publican contacto |
| Quién aparece | Empresas con presencia digital y empleados con perfil | Toda empresa con matrícula activa, tenga web o no |
| El decisor en una pyme | Si tiene perfil profesional | El representante legal del registro, con nombre en 1.646.992 empresas |
| Canal | Correo corporativo y teléfono directo | Celular (109.841), correo y fijo, con la fuente de cada dato |
| Segmentar | Industria, tamaño, cargo, tecnología | Actividad CIIU real, ciudad, antigüedad, si opera hoy, si abrió hace poco |
Cuándo conviene Apollo
- Vendes a empresas medianas o grandes con equipos y cargos definidos.
- Necesitas un cargo concreto (gerente de compras, director de TI), no al dueño.
- Tu mercado no es solo Colombia.
- Vas a hacer secuencias de correo y necesitas la herramienta de envío integrada.
Cuándo conviene Leadscol
- Vendes a la pyme: comercios, servicios, construcción, salud, transporte.
- Tu canal es WhatsApp o una llamada al dueño, no un correo corporativo.
- Quieres dimensionar un mercado antes de gastar: cuántas hay en cada ciudad, cuántas abrieron desde 2024.
- Necesitas saber el origen de cada dato y cumplir la Ley 1581 con un proveedor que publica su política y su canal de supresión.
Precio
Leadscol cobra en pesos y por el contacto que desbloqueas: desde $50.000 al mes por 700 tokens, y el contacto de una empresa cuesta 5 tokens, el celular personal de quien decide 10. La cuenta gratis trae 50 tokens y 10 empresas completas. Apollo cobra en dólares por créditos y por usuario; mira su página de precios para la cifra vigente.
Se pueden usar juntos
No compiten en el mismo segmento. Muchos equipos usan Apollo para la cuenta grande y Leadscol para el volumen de pyme que Apollo no tiene. Y desde Claude o ChatGPT, Leadscol se consulta por MCP en la misma conversación.
Preguntas frecuentes
¿Apollo tiene empresas colombianas?
Sí, sobre todo las que tienen presencia digital y empleados con perfil profesional. La pyme sin web ni LinkedIn rara vez aparece.
¿Cuál es más barato?
Depende del uso. Leadscol cobra en pesos desde $50.000 al mes y por contacto desbloqueado; Apollo cobra en dólares por usuario y créditos. Para pyme colombiana, Leadscol; para cuentas grandes globales, Apollo.
¿Se pueden usar juntos?
Sí. Muchos equipos usan Apollo para la cuenta grande y Leadscol para el volumen de pyme.