Qué es el código CIIU y cómo usarlo para segmentar clientes
El CIIU es el código de actividad económica que declara toda empresa colombiana. Cómo leerlo, por qué el nombre oficial despista y cómo convertirlo en una lista de clientes.
Por Equipo Leadscol · 2026-10-18
Toda empresa que se matricula en una cámara de comercio declara a qué se dedica con un código CIIU (Clasificación Industrial Internacional Uniforme, revisión 4 adaptada para Colombia por el DANE). Son cuatro dígitos. Es la única forma fiable de segmentar el registro mercantil: casi ninguna empresa se llama como su rubro.
Cómo se lee
Los dígitos van de lo general a lo específico. Sección G es comercio; división 47, comercio al por menor; grupo 475, artículos para el hogar; clase 4752, artículos de ferretería, pinturas y vidrio. La sección se escribe con letra y no entra en el código de cuatro dígitos.
| Sección | Qué cubre | Empresas activas |
|---|---|---|
| G | Comercio | 1.176.917 |
| I | Alojamiento y comida | 351.446 |
| S | Otros servicios (peluquerías, reparaciones) | 344.409 |
| C | Industria manufacturera | 342.424 |
| M | Servicios profesionales y técnicos | 262.224 |
| F | Construcción | 189.372 |
| N | Servicios administrativos | 150.970 |
| H | Transporte | 99.004 |
Por qué el nombre oficial despista
La clase 5611 se llama «Expendio a la mesa de comidas preparadas». Nadie busca eso: busca restaurantes. Y son 112.564 empresas, el rubro más obvio del país. Lo mismo con 4773, «Comercio al por menor de productos farmacéuticos y medicinales», que son las droguerías: 76.546.
Si vas a segmentar por CIIU, necesitas un diccionario que traduzca cómo habla la gente a cómo habla la norma. Sin él buscarás «restaurantes» en el nombre de la empresa y encontrarás dos, cuando hay cien mil.
Un código, una pregunta comercial
A veces una pregunta comercial son varios códigos. «Colegios» son seis clases distintas: preescolar, primaria, secundaria, media académica, media técnica y educación especial. Si vendes a colegios, los quieres todos juntos. Y a veces un código mezcla cosas que para ti son distintas: 9602 junta peluquerías, barberías y spas.
Cómo pasar del código a una lista
- Resuelve tu cliente ideal a uno o varios códigos. Pregúntale a la app con tus palabras: «ferreterías», «talleres de motos», «empresas de software».
- Mira cuántas hay y dónde: la página de cada actividad trae la cifra nacional y el reparto por ciudad.
- Filtra por lo que te importa: ciudad, si opera hoy, si abrió hace poco, si tiene contacto.
- Desbloquea el contacto solo de las que vas a trabajar.
En Leadscol el diccionario tiene 490 actividades y más de 800 formas de decirlas. Ver todas las actividades con su cifra.
El código que no te sirve
El 9499, «Actividades de otras asociaciones n.c.p.», tiene 206.826 registros: fundaciones, juntas de acción comunal, asociaciones de todo tipo. Es un cajón de sastre. Si tu segmento cae ahí, el CIIU no te va a ayudar: necesitas el nombre o la ciudad.
Preguntas frecuentes
¿Cuántos dígitos tiene el código CIIU?
Cuatro. La sección se indica con una letra (G para comercio, F para construcción) y no forma parte del código.
¿Qué código CIIU tienen los restaurantes?
El 5611, «Expendio a la mesa de comidas preparadas», con 112.564 empresas activas en Colombia.
¿Puede una empresa tener varios códigos CIIU?
Sí, hasta cuatro, pero el principal es el que se usa para clasificarla y el que aparece en el registro.